INTRODUCCIÓN
La complejidad del sector farmacéutico en cuanto a la amplísima oferta de medicamentos y el grado de incidencia que tiene la relación interpersonal en la venta, hace del Programa de Visitador Médico una preparación idónea para el buen desempeño del cargo.
DIRIGIDO A:
Este Programa está dirigido a personas que se desempeñan como visitadores médicos, aspirantes a ingresar en dichos cargos, promotores y vendedores técnicos de productos afines.
OBJETIVOS
Se pretende que la finalizar el curso, los participantes:
• Hayan adquirido un conjunto de información, técnicas y modelos profesionales, útiles para la gestión de la Visita Médica.
• Estén en condiciones de desarrollar la función de Visitador Médico, en el marco de máxima habilidad y conocimiento desde el momento mismo de su incorporación a la Industria Farmacéutica.
• Se busca crear una mentalidad profesional orientada a la satisfacción del cliente y de la empresa; la búsqueda constante de la excelencia y el desarrollo personal.
• Realicen una integración del conocimiento teórico-práctico adquirido, con la vida real en el mundo de los negocios
METODOLOGÍA
La metodología utilizada en el curso es predominantemente práctica. En cada módulo se realiza primero una exposición teórica ejemplificada con casos reales y luego se realizan prácticas para poner en marcha los conocimientos adquiridos.
22212MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN A LA VISITA MÉDICA
Objetivo: Ubicar al estudiante en los elementos fundamentales de la Profesión.
Lograr que el estudiante descubra la necesidad de incorporar disciplinas complementarias para alcanzar el éxito en la promoción y comercialización de medicamentos, instrumental, reactivos, etc. en la Industria Farmacéutico
Duración del módulo: 4 clases (12 horas)
MÓDULO 2 – ASPECTOS MÉDICOS
Objetivo: Brindar: una visión general en los aspectos más relevantes en la medicina, conocimientos del concepto de Salud-Enfermedad, análisis de la Organización Sanitaria Nacional, categorías de productos y vías de administración de un fármaco.
Metodología:
Se aplicará una metodología activa, donde la participación del participante debe ser el elemento fundamental para el logro de los objetivos pedagógicos del programa. Se utilizarán materiales escritos como soporte del proceso de aprendizaje, en una modalidad de taller / análisis de casos.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas)
MÓDULO 3 – MEDICAMENTOS Y MEDICINA
Objetivo: Proporcionar conocimientos sobre el marco legal de operación de la industria farmacéutica y afines. Normativa local y MERCOSUR.
Capacitar al alumno para conocer las diversas formas farmacéuticas, sus propiedades y formas de uso.
Dotar al alumno de conocimientos sobre Buenas Prácticas de Transporte para todo tipo de productos farmacéuticos (cadena de frío y otros).
Informar sobre situaciones excepcionales que pueden ocurrir con medicamentos en plaza.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas)
MÓDULO 4 – FARMACOLOGÍA
Objetivos: Brindar conocimientos de las familias de fármacos, sus características, indicaciones y contraindicaciones.
Lograr que el participante incorpore el lenguaje de los fármacos como parte de la actividad diaria del Visitador Médico. Conocer los objetivos de la Farmacovigilancia.
Duración del módulo: 8 clases (24 horas)
MÓDULO 5 – Marketing Farmacéutico
Objetivos: Introducir a los participantes al conocimiento de la estructura Sanitaria, sus componentes y los cambios más significativos de los últimos años. Introducirlos al Mercado Farmacéutico; su evolución y una comprensión de la composición del mercado actual.
Brindar los conocimientos necesarios que le permitan al participante colaborar eficientemente con el área de marketing, especialmente en el manejo de la información, en los cambios del consumidor y la importancia del servicio en la permanencia del negocio y en el soporte a la venta y la fidelización de clientes.
Duración del módulo: 8 clases (24 horas)
MÓDULO 6 – Negociación
Objetivo: Brindar los conocimientos necesarios para: analizar y comprender cuáles son los factores que influyen en cada negociación; conocer las diversas técnicas y “herramientas” aplicables en las diferentes negociaciones; poder conocer las diferentes tácticas que se utilizan, que le permitan al participante poder discernir para cada negociación, cuál es la metodología más conveniente de aplicar, dadas las circunstancias.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas)
MÓDULO 7 – Gestión Comercial
Objetivo: Otorgar los instrumentos de trabajo y técnicas eficaces de: ventas, autogerenciamiento, planificación estratégica y gestión de clientes. Metodología: Se aplicará una metodología activa, role play, donde la participación del estudiante debe ser el elemento fundamental para el logro de los objetivos pedagógicos del programa. Se utilizarán materiales escritos como soporte del proceso de aprendizaje, en una modalidad de taller / análisis de casos.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas)
MÓDULO 8 – Visita Médica
Objetivo: Proporcionar una visión general de los escenarios laborales.
Planificar y evaluar la gestión de la visita médica de cada participante, con el objetivo de lograr el más óptimo desempeño. Conocimiento y aplicación de comportamiento ético en la función Profesional.
Metodología: Se aplicará una metodología activa, donde la participación del estudiante debe ser el elemento fundamental para el logro de los objetivos pedagógicos del programa. Se utilizarán materiales escritos, representativos y visuales como soporte del proceso de aprendizaje, en una modalidad de taller donde el estudiante deberá hacer teatro de visita en condiciones similares a la vida real.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas)
INICIO: 25 de marzo de 2021
Días de clases: Jueves
DURACIÓN: 8 meses
HORARIO: 18:30 a 21:30 horas
INVERSIÓN