Liderazgo Comercial Estratégico

Presentación

Liderar un equipo comercial hoy requiere mucho más que experiencia en ventas. Implica definir una estrategia, tomar decisiones basadas en información, desarrollar personas y asegurar que los planes se conviertan en resultados.

Liderazgo Comercial Estratégico es un programa desarrollado por la Escuela de Comercio junto a Monvi, diseñado para brindar una visión integral de la gestión comercial y herramientas prácticas aplicables desde el primer encuentro.

A lo largo de 12 encuentros, los participantes recorrerán los principales desafíos del liderazgo comercial moderno a través de tres grandes ejes: Estrategia, Equipo y Ejecución.

El programa combina conceptos, casos de aplicación y trabajo práctico, culminando con la construcción de un Plan Comercial Anual, que integra los aprendizajes y permite trasladarlos directamente a la realidad de cada organización. 

Objetivos

Al finalizar el programa, los participantes estarán en condiciones de:

• Desarrollar una mirada estratégica e integral de la gestión comercial.
• Definir canales, objetivos e indicadores que permitan orientar y medir la gestión.
• Fortalecer sus competencias para liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales.
• Incorporar herramientas de coaching y feedback para mejorar el desempeño de los vendedores.
• Gestionar reuniones comerciales orientadas a compromisos y resultados.
• Mejorar la capacidad de ejecución y seguimiento de la estrategia comercial.
• Incorporar herramientas para la negociación, la productividad y la gestión del tiempo comercial.
• Analizar el mercado y el entorno competitivo para tomar mejores decisiones.
• Diseñar un Plan Comercial Anual aplicable a su organización y alineado con los objetivos del negocio.