Analista en Comercio Exterior

OPERATIVO EN COMERCIO EXTERIOR

MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR.

Duración del módulo: 8 clases (24 horas)

Pasos necesarios para el proceso de comercio exterior.

• Características de la oferta exportable del Uruguay. ¿Que vender? ¿Por qué vender? ¿Cómo vender?
• Presentación de los principales instrumentos del comercio exterior operativo:
• Operaciones aduaneras.  Incoterms y aplicación al comercio exterior
• Principales centros de distribución de la carga internacional. Centros de compra-venta internacional.
• Seguros y medios de pago internacional
• Clasificación arancelaria
• Regímenes especiales: zonas francas, admisión temporaria, puerto y  aeropuerto libres.
• Ejercicios prácticos

MÓDULO 2 –OPERATIVA ADUANERA.

Duración del módulo: 11 clases (33 horas)  

• Proyecto/Mercados/Estrategia/Proceso/Resultados. Flujo de venta internacional de un producto o servicio.
• Código Aduanero del Mercosur
• Agentes de comercio exterior (Autoridades /Despachantes de Aduanas)
• Nomenclatura arancelaria
• Precios internacionales y aplicación de Incoterms
• Operaciones Aduaneras y valoración en Aduanas
• Tipos de Infracciones aduaneras
• Ejercicios y casos prácticos.

MODULO 3 –  CERTIFICADOS DE ORIGEN.

Duración del módulo: 3 clases (9 horas)

 Acuerdos vigentes firmados por Uruguay.

• Diferentes certificados
• Declaraciones juradas

MODULO 4 – LOGÍSTICA: GESTIÓN DE STOCKS, DEPÓSITOS Y ALMACENAMIENTO

Duración del módulo: 5 clases (15 horas)

• Mapeo y análisis de los procesos logísticos de la cadena de comercio exterior.
• Distribución de instalaciones.
• Sistemas de información, almacenamiento y movimientos de materiales
• Tipos de mercaderías.

MÓDULO 5 – RESPONSABILIDADES Y RIESGOS EN EL TRANSPORTE DE MERCADERÍA.

Duración del módulo: 4 clases (12 horas)

• Conceptos básicos.
• Importancia del embalaje, etiquetado y marcado.
• Seguro por modalidad de transporte.
• Documentos involucrados en el seguro.

MÓDULO 6 – SISTEMA E INSTRUMENTOS DE PAGO INTERNACIONAL

Duración del módulo: 4 clases (12 horas)

• Créditos documentarios
• Casos de aplicación
• Sistema internacional

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

MÓDULO 1  y 2 – GLOBALIZACIÓN Y HERRAMIENTAS DEL COMERCIO EXTERIOR.

Duración del módulo: 10 clases (30 horas)

INTRODUCCIÓN AL PROCESO DE GLOBALIZACIÓN Y SU IMPACTO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: GEONEGOCIOS. 5 clases (15 horas)

Objetivos del módulo: Entender en las últimas décadas como ha funcionado el sistema político y de comercio internacional y su proyección para los próximos años.  Herramienta necesaria para la toma de decisiones en procesos de comercio exterior. Para ello es necesario conocer el funcionamiento de los Tratados de Libre Comercio y ente regulador del comercio global: la Organización Mundial del Comercio.  

• Evolución del comercio internacional
• Concepto de globalización, integración económica, OMC.
• Modalidades de acuerdos comerciales. Tratados de Libre Comercio.

  INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y REGIONAL. 5 clases (15 horas)

Objetivos del módulo: Conocer los principales bloques de integración regional existentes. Las Zonas de Libre Comercio y su impacto en el mundo actual y futuro. Posicionamiento del Uruguay frente a esto y su impacto en la proyección internacional.  

• Principales Bloques regionales y Tratados de Libre Comercio en el mundo
• Estrategia comercial externa del Uruguay. ¿Cuál sería el mejor instrumento de política comercial externa para el Uruguay?
• Impacto de los nuevos acuerdos sobre el comercio exterior en Uruguay

MÓDULO 3 – COMERCIO INTERNACIONAL DE SERVICIOS.

Duración del módulo: 3 clases (9 horas)

Objetivos del módulo: Brindar las herramientas necesarias para analizar las posibilidades para exportar servicios con éxito, a partir del conocimiento del mercado global de servicios y su funcionamiento. 

• Definición de servicio y exportación del mismo.
• Importancia nacional e internacional
• Herramientas y estrategias para la innovación e internacionalización de los servicios
• Normativa internacional aplicable
• ¿Qué oportunidades actuales y de futuro tenemos en este sector en Uruguay?

 Docente: Vivian Couto

MÓDULO 4: COMUNICACIÓN E IDENTIDAD CORPORATIVA.

Duración del módulo: 3 clases (9 horas)

Objetivos del módulo: Concientizar sobre la importancia que la comunicación lleva en los procesos de internacionalización ya sea de bienes y/o servicios. Y a partir del conocimiento de las herramientas principales pueda tomar decisiones que colaboren en la creación y mantenimiento de una estrategia que potencia el proceso de internacionalización. 

• Definición de comunicación
• Conceptos básicos de comunicación organizacional
• Tipos y niveles de comunicación
• Herramientas de comunicación externa
• Identidad corporativa
• Impacto económico de la comunicación en el modelo de negocios
• Nuevas tecnologías y cómo influyen en el paradigma
• Manejo de crisis
• Manejo de la comunicación en mercados internacionales

 Docente: Fabrizio Juárez

 MODULO 5 – NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

 Duración del módulo: 5 clases (15 horas)

Objetivos del módulo: Conocer las herramientas que ayudan a mejores resultados en la negociación internacional. Teniendo en cuenta elementos como: habilidades comunicacionales, de liderazgo, trabajo en equipo.

LA NEGOCIACIÓN EN GENERAL 

• ¿Qué es negociar?
• ¿Cuándo negociamos?
• ¿Quiénes negocian?
• La importancia de la comunicación en la negociación
• La importancia de la creatividad en la negociación
• Tácticas de negociación
• Tipos de negociación

LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 

• La importancia de los factores culturales. Negociación Multicultural.
• Algunas aspectos culturales de países con los cuáles negocia Uruguay que hay que tener en cuenta antes de ir a negociar
• ¿Todos estamos “habilitados” para negociar internacionalmente?
• El peso del lenguaje verbal y no verbal
• ¿Qué tipos de negociación son los más efectivos en el ámbito internacional?

 Docente: José Prato

 MODULO 6 – INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

 Duración del módulo: 11 clases (33 horas)

 Objetivos del módulo: Desarrollar los elementos del marketing internacional que permiten internacionalizar las empresas uruguayas. Conocer las herramientas aplicadas de marketing aplicado a la comunicación para mejorar los resultados a la hora de internacionalizar la empresa, como así luego mantener el flujo de ventas internacional. 

¿Cómo hago un plan de internacionalización de mi empresa o de la empresa que trabajo?

 Preguntas a responder al terminar el curso.

 ¿La empresa está capacitada para internacionalizarse?

 ¿Tiene las herramientas necesarias para hacerlo?

 ¿Podemos definir si un producto es competitivo en un mercado? 

• Análisis y diagnóstico de la empresa: bienes y/o servicios.
• Identificación de las variables para la confección de un Perfil de Mercado.
• Determinación de la estrategia según el mix de Marketing (Plaza, Promoción, Producto, Precio).
• Definición del precio de exportación.
• Pedido mínimo.
• Canales de distribución
• Adaptaciones o modificaciones necesarias al producto para otros mercados.
• Estudio de factibilidad comercial/investigación de mercado.
• Principales elementos a tener en cuenta a la hora de importar: el rol de los impuestos en la confección de una estrategia de precios.
• Utilización de Base de Datos de comercio exterior.
• Simulaciones de análisis de negocios internacionales. Casos prácticos.

 Docente: Gastón Turcatti

 MÓDULO 7: CALIDAD Y RSE. 

Duración del módulo: 3 clases (9 horas)

Objetivos del módulo: 

• Que es la RSE
• Ética en la RSE
• Organización y RSE
• RSE en las empresas de Uruguay
• Sistemas de Calidad aplicados.

Docente: Álvaro Sorondo – John Miles

INICIO: marzo de 2025

DURACIÓN: 9 meses (intensivo) o 18 meses (normal)

INVERSIÓN

Consulta por pago en modalidad intensivo, un año