Como vender en escenarios difíciles

Se brindará a los participantes que participen del taller los elementos básicos y fundamentales para lograr resultados exitosos en su negociación de venta en escenarios difíciles o inciertos.
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PRESENTACIÓN

Brindar a los participantes los elementos básicos y fundamentales para lograr
resultados exitosos en su negociación de venta en escenarios difíciles o inciertos.
Mejorar el desempeño individual y colectivo en sus ventas y desempeño diario.
Fomentar el sentimiento de Trabajo en Equipo.

 

 

TEMARIO

1- Qué son Escenarios Difíciles?

2- Manejo de la incertidumbre.

3- Ventas de Productos y Servicios en escenarios inciertos.

4- Incertidumbre del negocio.

5- Etapas de la negociación de Ventas.

6- Preparación.

7- Comunicación No verbal.

8- Indagación de Necesidades de los Clientes.

9- Presentación de la Propuesta.

10- Manejo de Alternativas.

11- Técnica de Cierre de Ventas.

12- Servicio Post Venta.

13- Manejo de Clientes difíciles.

14- Manejo de Quejas.

15- Videos sobre casos prácticos.

16- Simulaciones de Ventas.

      DOCENTE A CARGO

      Ing Jorge Sapelli

      FORMACIÓN ACADÉMICA

      POST GRADO. Master in Business & Administration, M.B.A. Universidad O.R.T.
      Programa EMPRETEC, para proyectos y emprendedores, (Banco de la República).
      UNIVERSITARIA. Facultad de Ingeniería, Universidad de la República. Título Grado : Ingeniero Industrial opción Mecánica.
      Docente Universitario de grado, postgrado y capacitación ejecutiva

       

       

      INICIO: martes 30 de agosto

      DURACIÓN: 24Horas

      4INVERSIÓN

      Público en general - 1 cuota de: 6.400

      Socios de la Cámara de Comercio - 1 cuota de: 4.480

      Socio de Gremiales empresariales - 1 cuota de: 5.760

      Nos mueve la pasión por crear nuevas oportunidades, acompañar nuevos sueños

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